يفخر معهد انوفيشن اكسبرتس للتدريب العقاري بتقديمه برنامج التدريب العقاري المحترف الفريد من نوعه، حيث يهدف هذا البرنامج إلى توفير أساس قوي للممارسات العقارية، فضلاً عن كيفية إدارة شركة عقارية في السوق التنافسية الحالية المتغيرة باستمرار.
صُمم برنامج تدريب العقاري المحترف لتوفير فهم شامل بجوانب الأعمال العقارية وممارساتها، توثيق الممتلكات، المبيعات، أنشطة وعمليات الوساطة، والجوانب القانونية والاستثمارية وتثمين العقارات ونحوها. وذلك بغرض تعريفك على أفضل الممارسات فيها.
يملك برنامج ال لدينا اعتماداً دولياً من IAO, AHQSE ومحلياً من هيئة المعرفة والتنمية البشرية، والذي من شأنه أن يعزز من مصداقيتك ويبرزك بين المنافسين ويوفر لك بكل تأكيد نقطة انطلاق لتعزيز مسيرتك المهنية. ومع مواصلتك التعلم، يمكنك البدء بمهنة جديدة أو تنشيط مهنتك الحالية والحصول على الميزة التنافسية.
إن برنامجنا هو الخيار الأمثل للعاملين في قطاع العقارات أو الراغبين ببدء مسيرتهم المهنية فيه. حيث يتعين عليهم الحصول على فهم عملي وعميق بمختلف الأقسام والقطاعات الفرعية الحيوية في العقارات، لذا نقدم هذا ال باستخدام طريقتي التعليم عبر الإنترنت وداخل الفصل الدراسي.
وعند إتمام كل وحدة دراسية، يتعين عليك إجراء اختبار الاختيارات المتعددة عبر الإنترنت. وبعد اجتياز الاختبار بنجاح، ستتمكن من الحصول على شهادة إنجاز معتمدة. وتطبق تكلفة إضافية في حال طلبت الحصول على شهادة معتمدة من هيئة المعرفة والتنمية البشرية.
- توفير معرفة عملية متعمقة في العمليات والمهام المستخدمة في أداء الأنشطة المختلفة في قطاع العقارات.
- توفير رؤى شاملة حول سوق العقارات والتسويق، بما في ذلك الجوانب القانونية والفنية والاستثمارية والمالية.
- إعداد المشاركين من خلال تزويدهم بأفضل الممارسات والمهارات لمواجهة تحديات هذا القطاع.
- توفير دراسات للحالات لتعزيز الفهم وتحليل السوق.
- تعريف الحضور بالاتجاهات العقارية والقوانين واللوائح الداعمة لها.
- توفير فرص تدريبية وفرص وظيفية مضمونة للحاضرين.
- زيادة مصداقية الحضور من خلال حصولهم على التقدير الدولي والمحلي.
- دعم الالتحاق بالجامعات للدراسات العليا.
1. دورة الوساطة العقارية (20 ساعة)
دورة الوساطة العقارية هي دورة مهنية متخصصة موجهة للوسطاء في القطاع العقاري، تستند هذه الدورة على الأسس العلمية في مهنة الوساطة والمهارات والخبرة اللازمة لتأهيل الوسطاء ومندوبي المبيعات. تهدف هذه الدورة لتنمية معرفة المتدربين بسوق دبي العقاري وتعزيز مفاهيم التداول العقاري وتأهيلهم أخلاقياً ومهنياً، بالإضافة الى الالتزام بالإجراءات والأنظمة والقوانين المنظمة لعمل الوسطاء لمزاولة النشاط.
أهداف الدورة
- توفير المؤهلات اللازمة للحصول على ترخيص للوسيط العقاري.
- رفع مستوى المهنة من خلال تثقيف الوسطاء العقاريين والمطورين والمستثمرين حول أفضل الممارسات والمعايير الأخلاقية للمهنة.
- تتضمن الدورة سلسلة من الوحدات موزعة على النحو الآتي:
- نبذة تاريخية عن تطور سوق دبي العقاري وهيئاته الإدارية.
- تعريف بإجراءات شراء وبيع وتأجير العقارات في دبي.
- دور اللاعبين الرئيسيين والمنظمين والمعلمين في المجال العقاري.
- الإطار القانوني والتنظيمي لدبي فيما يتعلق بصناعة العقارات.
- إجراءات التسجيل للمطورين ومشتري العقارات والبائعين والوسطاء.
- المصطلحات والتعاريف والمبادئ العامة المتعلقة بسوق العقارات.
- عمليات البيع والإيجار والاتفاقيات المتعلقة بها.
- مقدمة عن العقارات المشتركة في دبي والقوانين واللوائح المنظمة ذات الصلة.
2. مهارات التفاوض والاتصال العقاري (5 ساعات(
يمثل الاتصال دوراً هاماً ورئيسياً في حياة الإنسان وعلاقاته الاجتماعية والاقتصادية، والتفاوض جزء مهم لا يتجزأ من الاتصال.
تهدف الدورة إلى تطوير مهارات التفاوض والحوار للعاملين في السوق العقاري مع العملاء من خلال عرض مجموعة من النصائح والتعليمات لكيفية تحسين عملية التفاوض لتحقيق أفضل النتائج المرجوة.
محتوى الدورة
- أساسيات مهارات التفاوض.
- عملية التفاوض.
- دروس من المفاوضين المتمرسين.
- أسس التواصل المهني.
- كيفية استخدام قنوات التواصل المناسبة.
- مهارات التواصل.
- أمثلة من الرسائل والدراسات العملية.
3. التسويق العقاري (6 ساعات)
التسويق هو المكون الرئيسي لأي خطة عمل، وهو مكون لعملية البحث والأنشطة الترويجية والمبيعات. تساعد هذه الوحدة في تحديد السوق المستهدف والفرص من خلال تنفيذ أبحاث السوق عبر استخدام أدوات محددة وتحفيز المنتج من خلال تنفيذ استراتيجيات التسويق المختلفة.
- إدارة التسويق الأساسية.
- عملية التسويق.
- النظر في أهمية التسويق.
- تنفيذ التسويق
- خطة التسويق.
- البيع الشخصي.
- العلاقة بين المبيعات والتسويق.
- عملية البيع.
- أخلاقيات التسويق والمبيعات.
4. دورة ادارة العقارات (11 ساعة)
لقد صُممت هذه الدورة لتلبية احتياجات المتخصصين العقاريين الطموحين الذين يبحثون عن إدارة ممتلكات معترف بها في هذا القطاع. كما توفر هذه الدورة أداة ممتازة لأصحاب العقارات والمتخصصين في إدارة الممتلكات والأصول. أما الفائدة القصوى فهي للعاملين في الأقسام التالية على وجه الخصوص وهي: إدارة العقارات والممتلكات، إدارة المحافظ، التخطيط والتطوير، إدارة العقود والاستشارات العقارية.
- سبل إتقان أساسيات إدارة الممتلكات.
- إثبات أهمية الأصول المدرة للدخل.
- فهم دور إدارة الممتلكات في تحسين عوائد الإيجار.
- تطوير فهم مفصل لعملية إدارة الممتلكات كاملةً.
- فهم المسؤوليات والوظائف الرئيسية لإدارة الممتلكات.
- تقديم نصائح عملية حول كيفية التعامل مع قضايا الإيجار وحل النزاعات.
- كيفية تنمية العلاقات بين المستأجرين والمقيمين والموظفين مع الحفاظ على الأخلاقيات المهنية.
- ربط الجانب النظري بالتدريب العملي من خلال لعب الأدوار والمناقشات واستخدام عينات من النماذج الفعلية المستخدمة في ممارستك الفعلية.
تشكل العقارات حوالي ثلث إجمالي الأصول الرأسمالية، يعد فهم كيفية الإعداد للمشروعات العقارية وتصورها وتصميمها وبناؤها أمراً ضرورياً لاتخاذ قرارات ذكية لتمويل أو إدارة أو بيع أو شراء الأصول العقارية.
تهدف الدورة إلى تطوير أفضل الممارسات لإدارة مشاريع التطوير العقاري، تشمل الدورة أهم المبادئ والخطوات المتبعة في هذا المجال بالإضافة إلى فهم النواحي التي يجب الاهتمام بها خلال مختلف مراحل التطوير.
أهداف الدورة:
- شرح المفاهيم والأسس الرئيسية في مجال التطوير العقاري
- نشر المفاهيم الصحيحة في مجال الإدارة المالية ومشاريع التطوير العقاري
- تحديد أماكن الخلل والفشل في إدارة مشاريع التطوير العقاري للاستفادة منها
- اكتساب المفاهيم والأسس العلمية والمهارات العملية في مجال إدارة مشاريع التطوير العقاري خلال مراحل المشروع المختلفة بدأ من مرحلة الفكرة وحتى مرحلة التشغيل
- تقديم مبادئ دراسات الجدوى الاقتصادية و التحليل المالي للمشاريع العقارية
- تطوير القدرات التحليلية فيما يتعلق بالتقييم المالي للاستثمار في مجال التطوير العقاري
6. الاقتصاد والعقارات (6 ساعات)
- العرض والطلب.
- أنواع الأسواق المختلفة.
- حالة توازن.
- التأثيرات: زيادة الطلب، زيادة العرض.
- ملحقات.
- مرونة الطلب السعرية والإنفاق الاستهلاكي
تركز هذه الدورة على تنفيذ العرض والطلب وتوفر فهماً شاملاً حول كيفية عمل السوق. يركز تأثير العرض والطلب على الرغبة والقدرة على الشراء والعوامل النسبية التي تؤثر عليهما.
"استخدام العرض والطلب لفهم كيفية عمل الأسواق7. دورة المثمنين العقاريين (15 ساعة )
يتطلب التقييم العقاري المهارة والحكمة والخبرة. ولا توجد طريقة إلزامية لتحديد قيمة أي ممتلكات؛ ولكن المقيّم يختار نهج وأسلوب التقييم. دورة المثمنين العقاريين هي دورة تمهيدية تناقش الغرض من التقييم العقاري، عملية التقييم، أساليب ونهج التقييم المختلفة.
تم تصميم هذه الدورة لتزويد المرشحين بالمهارات والمعرفة اللازمة لفهم عملية التقييم العقاري، كما سيكون لدى المرشحين الفرصة لفهم المعايير والممارسات في مجال التقييم العقاري ومعرفة عملية ببعض التقنيات المستخدمة في التقييم العقاري.
وستغطي الدورة ما يلي:
- فهم خصائص السوق العقاري
- فهم دور العقارات في الاقتصاد
- فهم أنواع الحيازة
- فهم دور المثمن العقاري وطبيعة العمل
- فهم الغرض من التقييم العقاري
- فهم مبادئ تقييم وتثمين العقارات.
- فهم الفرق بين القيمة السوقية والقيمة العادلة والسعر والتكلفة وقيمة الاستثمار
- فهم طرق ونهج التقييم وآلية استخدام كل طريقة
- فهم الحد الأدنى من متطلبات تقرير التقييم.
- فهم مدونة القياس
8. دورة الوصول للعملاء عن طريق التسويق الرقمي الاحترافيه (7 ساعات)
ضمن هذه الدورة، سوف نقدم إطارًا منظمًا مصممًا للمساعدة في تحديد العروض القيمة واستراتيجيات بناء العلامة التجارية لعملك العقاري، وتوافقها مع أهداف عملك. يهدف برنامجنا المصمم خصيصًا لمتخصصي العقارات والمديرين والوسطاء والمطورين وأعضاء فريق التسويق لتمكينك لتصبح قائدًا بارزًا في مجال عملك، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة إغلاق الصفقات وتحقيق الدخل.
مواضيع الدورة:
- التحول الرقمي لقطاع العقارات
- تحديات عملية الوصول للعملاء المحتملين
- مفهوم التركيز على الأصول - مفهوم التركيز على العملاء
- التسويق التقليدي مقارنةً بالتسويق الرقمي
- التسويق متعدد القنوات MCM / التسويق ذو الحلقة المغلقة CLM
- تطوير شخصية العميل في مجال العقارات
- دراسة حالة سكان دولة الإمارات العربية المتحدة
- استراتيجيات التسويق الرقمي للعقارات
- نموذج ) ZMOTلحظة الحقيقة من الصفر(
- تقسيم عملاء العقارات
- كيف تقرأ الأفكار وتقيّم حملتك
- نموذج SOSTAC
- نموذج RED
