توفر هذه الدورة استكشافاً مكثفاً للتعقيدات المتعلقة ببيع المشاريع العقارية على المخطط، حيث تزوّد المشاركين بالمهارات اللازمة لإجراء أبحاث السوق الدقيقة، وتحليل البيانات، وتحديد الأسواق المستهدفة الرئيسية. كما تغطي الأطر القانونية والتنظيمية الأساسية، مثل قانون العقود، وتخطيط المناطق، واللوائح البيئية، لضمان أساس متين للمعاملات العقارية الناجحة على المخطط. سيتعلم المشاركون أيضًا استراتيجيات مبيعات متقدمة، مثل إتقان توليد العملاء المحتملين، واستراتيجيات البحث عن العملاء، وتقنيات التفاوض التي تُصمم خصيصًا للمشاريع العقارية على المخطط. تركز الدورة على أهمية التسويق الدولي والعلامات التجارية واستغلال المنصات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة لإنشاء حملات قوية تساهم في النجاح.
إلى جانب خبرة المبيعات والتسويق، سيطوّر المشاركون مهارات لتعزيز تجربة العملاء، والترويج لثقافة تتمحور حول العميل، والحفاظ على معايير أخلاقية عالية في جميع التفاعلات. يغطي البرنامج اتجاهات سوق العقارات العالمية، ما يُعدّ المشاركين لخوض الأسواق الدولية بثقة. سيتم استكشاف تقنيات فعّالة للتواصل والتفاوض بين الثقافات المختلفة، إلى جانب استراتيجيات إدارة فرق متعددة الثقافات في سياق مبيعات المشاريع العقارية على المخطط. ستكون الأخلاقيات والنزاهة والاحترافية في صميم التدريب، لضمان استعداد المشاركين للتميز في الساحة العقارية العالمية.
وحدات الدورة:
1. مقدمة في مبيعات المشاريع العقارية على المخطط: تتناول هذه الوحدة أساسيات مبيعات المشاريع العقارية على المخطط وكيف تختلف عن مبيعات العقارات التقليدية.
2. أبحاث السوق والتحليل: تغطي هذه الوحدة كيفية إجراء أبحاث السوق وتحليل البيانات لتحديد الأسواق المستهدفة والفرص المتاحة لمبيعات المشاريع العقارية على المخطط.
3. الاعتبارات القانونية والتنظيمية: تغطي هذه الوحدة الأطر القانونية والتنظيمية لمبيعات المشاريع العقارية على المخطط، بما في ذلك قانون العقود ولوائح استخدام الأراضي والقوانين البيئية.
4. استراتيجيات وتقنيات المبيعات: تشمل هذه الوحدة استراتيجيات وتقنيات المبيعات الخاصة بمبيعات المشاريع العقارية على المخطط، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والبحث عن العملاء، ومهارات التفاوض.
5. التسويق الدولي والعلامات التجارية: تغطي هذه الوحدة كيفية تطوير استراتيجيات فعّالة للتسويق والعلامات التجارية الدولية لتعزيز مبيعات المشاريع العقارية على المخطط، بما في ذلك التسويق عبر الإنترنت، ووسائل التواصل الاجتماعي، والعلاقات العامة.
6. تجربة وخدمة العملاء 'ثقافة تتمحور حول العميل': تغطي هذه الوحدة مهارات تجربة وخدمة العملاء اللازمة لمبيعات المشاريع العقارية على المخطط، بما في ذلك كيفية التعامل مع استفسارات وشكاوى العملاء وخدمات ما بعد البيع.
7. الأخلاقيات والاحترافية: تغطي هذه الوحدة المعايير الأخلاقية والمهنية المطلوبة لمبيعات المشاريع العقارية على المخطط، بما في ذلك الصدق والنزاهة والشفافية.
8. فهم أسواق العقارات العالمية: تغطي هذه الوحدة أساسيات أسواق العقارات العالمية، بما في ذلك الاتجاهات الرئيسية والفروقات بين الأسواق، وكيفية تحليل بيانات العقارات العالمية.
9. التواصل بين الثقافات المختلفة: تغطي هذه الوحدة كيفية التواصل والتفاوض بفعالية مع العملاء والشركاء من مختلف الثقافات، بما في ذلك فهم الفروقات الثقافية وتكييف أساليب التواصل وفقاً لذلك.
10. إدارة الفرق متعددة الجنسيات: تغطي هذه الوحدة كيفية إدارة الفرق متعددة الجنسيات المشاركة في مبيعات المشاريع العقارية على المخطط، بما في ذلك التواصل بين الفرق، والتنسيق، وحل النزاعات.
11. دراسات حالة وتمارين عملية حول تصدير العقارات: تقدم هذه الوحدة أمثلة واقعية وتمارين عملية لمساعدة الطلاب في تطبيق المفاهيم والمهارات المكتسبة خلال الدورة في تصدير العقارات إلى المستثمرين الدوليين.
