برنامج مكثّف يساعدك في كسب ثقة المستثمرين، وإغلاق الصفقات الكبرى، وتوقيع مذكرات التفاهم بسرعة — وفقاً لنظام MAHER™.
وصف الدورة
ورشة
تدريبية تطبيقية مكثّفة تركز على تطوير مهارات التواصل التي تمكّنك من كسب ثقة
المستثمر، والحصول على العقارات المميزة، والانتقال من أول لقاء إلى توقيع مذكرة
التفاهم بثقة عالية.
من خلال نظام MAHER™ (إتقان العقلية – التواصل مع
الجمهور – توظيف القصص – الحضور التنفيذي – التأثير المستمر)، يتعلم المشاركون كيفية صياغة مقدمة مؤثرة،
وسرد قصة إقناعية تعرض القيمة بوضوح، ثم التدريب العملي على إغلاق الصفقات بثقة،
مع إشراف مباشر من المدربين.
أهداف الدورة
بنهاية البرنامج، سيتمكن المشاركون من:
● افتتاح الاجتماعات بثقة ووضوح خلال أقل من دقيقة واحدة.
● عرض الفرص الاستثمارية عبر قصة تسويقية تُبرز القيمة والسعر بشكل متوازن.
● التعامل مع الاعتراضات حول الأتعاب أو التوقيت أو المخاطر دون اللجوء للتخفيض.
● تقديم عرض متكامل جاهز للتوقيع لمشروع حقيقي — سواء حضوريًا أو عبر الإنترنت.
● إظهار حضورٍ تنفيذي قوي تحت الضغط، والحفاظ على التأثير بعد انتهاء الاجتماع.
الفئة المستهدفة
هذه
الدورة مخصصة حصريًا لـ:
وكلاء العقارات، قادة الفرق، مختصي البيع
على المخطط، مديري المبيعات، والمطورين الذين يتعاملون مع المستثمرين ذوي الملاءة
العالية ويسعون للحصول على العقارات المميزة.
محاور البرنامج
● إتقان العقلية (Mindset Mastery): استحضار الثقة عند الحاجة، وتحديد النية والنتائج بوضوح.
● التواصل مع الجمهور (Audience Connection): فهم دوافع المستثمرين واستخدام أسئلة استكشافية ذكية.
● توظيف القصة (Harnessing Storytelling): قالب عملي لبناء قصة عقارية تجعل القيمة واضحة للمستثمر.
● الحضور التنفيذي (Executive Presence): نبرة الصوت، الوقفة، التواصل البصري، وإشارات القوة.
● التأثير المستمر (Resonance): ختام مقنع يترك أثراً، ومتابعات تؤدي إلى التوقيع الفعلي.
نمط التدريب والجدول
● المدة: ورشة مكثفة لمدة يومين تتضمن تدريبًا مباشرًا، جلسات تصوير، وتمارين تطبيقية حية.
● عدد الساعات: 12 ساعة تدريبية (6 ساعات يوميًا).
● المواعيد اليومية: تُحدّد لاحقًا وفق الجدول المعتمد.
عدد المشاركين والتسجيل
● عدد المقاعد: 15 مقعدًا فقط لضمان التركيز الفردي لكل متدرب.
●
في حال اكتمال العدد، سيتم ترحيل المتقدمين إلى الجدول
التالي.
المواد التدريبية والتقييم
● تشمل الدورة: كتيب عمل، نص افتتاحي تنفيذي مدته 60 ثانية، نموذج قصة عقارية، خريطة الاعتراضات، ونموذج إغلاق الصفقة.
● طريقة التقييم: تدريبات عملية تحت إشراف المدرب وتقييم نهائي لعروض واقعية.
النتيجة: يغادر المتدرب الدورة وهو يحمل عرضًا مكتوبًا جاهزًا لتقديمه للمستثمر مباشرة.
