توظيف البرمجة اللغوية العصبية في إغلاق الصفقات العقارية

الوحدة الأولى: علم النفس في العقارات - إتقان فن المبيعات

فهم نفسية المشتري

·       فهم الدوافع النفسية لشراء العقارات.

·       العوامل المؤثرة على اتخاذ القرار: العواطف والاحتياجات والعقلانية.

·       دراسة حالات واقعية لصفقات عقارية كبيرة.

 رحلة المشتري نحو الشراء

·       بناء فهم شامل لكل مرحلة من مراحل الشراء.

·       رسم خريطة رحلة المشتري وعناصرها العاطفية.

·       بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

 بناء الثقة والتفاهم مع العملاء

·       أساليب مبتكرة لبناء علاقات قوية مع العملاء.

·       تقنيات نفسية لتعزيز الثقة والتفاهم.

·       تدريبات عملية على كيفية التعامل مع العملاء بكافة شخصياتهم

·       مهارات أساسية:  قراءة لغة الجسد، والذكاء العاطفي.

·       مهارات عملية:  تطبيق أساليب المبيعات الحديثة، التعامل مع التحديات، والتكيّف مع التغيير.

الوحدة الثانية: اقرأ أفكار عملائك: استخدم البرمجة اللغوية العصبية في الإقناع وإغلاق الصفقات

التفاوض باستخدام البرمجة اللغوية العصبية

·       قراءة أفكار العميل وإقناعه بشراء العقار.

·       أساليب ذكية لبناء علاقات قوية مع العملاء

·       تدريب عملي على المفاوضات العقارية مع طرح أمثلة واقعية.

مهارات الإقناع لإغلاق الصفقات

·       فن التعامل مع العقل الباطن للمشتري

·       أساليب ذكية لبناء علاقات قوية مع العملاء واكتساب ثقتهم

·       تدريب عملي على المفاوضات العقارية

التحكم في أفكار العملاء باستخدام البرمجة اللغوية العصبية

·       صياغة رسائل مقنعة وجذابة

·       إظهار قوة اللغة في تحقيق الأهداف.

·       تدريب مكثف على فن التفاوض والإقناع

المهارات المكتسبة:  البرمجة اللغوية العصبية المتقدمة في التفاوض والإقناع.

القدرات المكتسبة: الإقناع، إتقان التفاوض

الوحدة الثالثة: إتقان فن الإقناع وإغلاق الصفقات العقارية

أساسيات التفاوض

• اكتشف أسرار التفاوض الناجح
• رؤى استراتيجية وتكتيكية للتفاوض.
• تدريب مكثف على التفاوض مع خبراء المجال

تقنيات المفاوضة التي تحقق الربح المتبادل

·       بناء جسور التفاهم بين الطرفين

• بناء شراكات قوية: فن التفاوض التعاوني
• تدريب عملي على التفاوض في المواقف الصعبة.

أسرار التعامل مع التحديات بثقة

• فن التعامل مع التحديات ومعالجتها.
• تحويل التحديات إلى فرص.
• تمارين عملية لإتقان حل النزاعات.

استراتيجيات فعالة لإغلاق الصفقات

·       الإلحاح ودفع العملاء لاتخاذ القرار الشرائي

·       تدريب عملي على إغلاق الصفقات في سيناريوهات واقعية

المهارات المكتسبة: تكتيكات التفاوض، استراتيجيات إغلاق الصفقات، معالجة التحديات والنزاعات.

القدرات المكتسبة: إتقان المفاوضة، إغلاق الصفقات، حل النزاعات.